华立工业园：制制企业落脚海外的“工业”

　　过去一百多年来，是中国移平易近正在海外聚居构成的经济和文化社区，往往也是新移平易近踏上目生地盘后落脚的第一坐。对于很多方才“走出去”的中国制制企业，华立正在海外的工业园就像是“工业”，为手握产物取资金，可是对新市场合知甚少，急需本地资本支撑的企业，供给从厂房租用、员工招募、行政审批到客户拓展的一系列当地化办事。从2005年第一个泰中罗怯工业园开建至今，曾经有400多家中国企业，以华立工业园为起点，正在海外市场大展。正在华立集团董事会汪力成看来，这就是“抱团出海”取浙江“地瓜经济”最具体的表现。25年前的炎天，现任华立集团党委、华立海外施行董事的肖琪经从杭州飞到曼谷。他此行的目标是取泰国客户进行构和，但愿以此做为华立拓展国际化市场的第一步。几个月前，汪力成正在公司年会上提出，将“国际化”做为华立的三大成长计谋之一。彼时的华立曾经是国内头部的仪器仪表制制企业，可是只要少量产物以贴牌代工的体例出口到海外市场。因为华立此前取一家泰国电表企业有合做关系，对本地电表手艺要求相对熟悉，因而泰国天然而然成为华立走出去的第一坐。昔时4月，华立就正在泰国完成品牌商标注册。可是当汪力成取肖琪经坐上构和桌后，“客户俄然变卦，感觉我们给的报价太低，谈了一天也没谈成。”当天晚上，肖琪经提出一个斗胆的设法，“我和汪总说，取其做合伙公司，不如我们本人办厂，既能够控股，现实投入也比合伙少良多”。“正在国内完成ODI审批后，8月第一批员工达到泰国，9月建厂投资获批，我们就把设备运过去，11月拿到计量许可证后起头申请泰国电力公司投标。”肖琪经回忆道。可是很快不测再次发生。有中资企业参取竞标后，泰国相关部分为了当地企业，姑且点窜投标法则，将华立解除正在外。曾经投产的泰国工场，只能将市场转向周边的老挝、越南等国。“其时公司内部也有人感觉，正在泰国成长的前提不成熟，不如撤回来，但我其时想，若是第一个测验考试没有了，后面的国际化计谋更没有了，所以我们仍是一曲。”肖琪经说。华立正在泰国了三年后，中国驻泰国大领会到华立的不公允看待，向泰国商务部提出，促使泰国方面恢复了投标要求。凭仗更具性价比的产物，华立成功竞标成功，是所有企业中订单最多的一家。华立得以进入泰国支流市场并实现盈利后，肖琪经起头取泰国最大的工业地产商安美德集团进行接触，动手采办地盘自建工场。他说，“安美德的老板是华人，正在交换过程中，我们都认为中国企业走出去是大势所趋，所以最初决定一路合伙开辟工业园区。”2005年，华立取安美德正在接近曼谷和廉差邦的深水港，合做开辟泰中罗怯工业园，次要吸引汽摩配、新能源、新材料、智能家居、机械电子等中国企业入园投资。泰中罗怯工业园也成为第一批由中国商务部认定的“境外经济商业合做区”之一。从最后只要2平方公里成长至今，泰中罗怯工业园总体规划面积曾经达到20平方公里，相当于上海黄浦区的面积，吸引270余家中国企业落户，企业累计总产值超300亿美元，园区内泰国员工人数为6万余人，中国员工6千余人。2024年6月，华立取乌兹别克斯坦塔什干州正式签订《乌兹别克中亚华塔工业园项目投资合做和谈》。此前Spot报道，2024年，中国正在乌兹别克斯坦新增企业的数量已跨越俄罗斯。“汪几年前就看好中亚市场，特别是乌兹别克斯坦正处正在对外，积极招商引资的经济快速增加期，市场需求迸发式增加，现正在国内每周有7-8个城市近50个曲飞乌兹别克斯坦的航班，根基上都坐满了。”华立海外副总裁、乌兹别克华塔（中亚）工业园开辟无限公司担任人胡海说道。乌兹别克·中亚华塔工业园是华立继泰国和墨西哥两大工业园后，结构的第三个境外工业园，意味着华立全球结构“三大三小”工业园的蓝图上又新添一子。“我们不是正在唱工业地产，而是正在打制全球供应链生态”——汪力成曾如许定义华立正在海外的工业园成长方针。正在他的规划下，华立正正在逐渐成立起涵盖、东南亚、中亚、中欧和北非的“三大三小”工业园系统。所谓“三大”，包罗泰中罗怯工业园，摩洛哥华邦（北非）工业园和墨西哥华富山（）工业园。“大”的尺度包罗两点：一是面积大，规划面积均正在20平方公里以上；二是辐射市场大，三大工业园别离面向东南亚、和欧洲北非市场，能够做为中国企业进入这些地域的跳板。“三小”则是乌兹别克华塔（中亚）工业园、中越边境东兴财产园和中东欧工业园，聚焦当地市场拓展，或者针对本地资本进行操纵的制制企业，规划面积一般不跨越5平方公里。华立之所以选择正在这些国度兴建财产园，一方面是由于，电表出产发卖等从停业务此前已正在本地深耕多年，堆集了较深的政商资本；另一方面是对周边国度区位前提进行分析对比的成果。好比肖琪经正在筹备泰中罗怯工业园的时候，也曾调查老挝、马来西亚和越南。比拟之下，泰国的税收减免政策更优惠，社会文化空气相对，取中国关系也更好。正在中亚结构工业园时，华立也是考虑到乌兹别克斯坦生齿规模最大，商业政策愈加，地舆也处正在中亚核心，适合做为财产成长的核心。据胡海引见，目前正在中亚有投资建厂需求的企业，一类属于新能源车、家电企业、建材等本地需求兴旺的行业，国内头部企业正在中亚的营业增加，也带动了财产链上逛的零部件厂商接踵正在这里落地。另一类冲着乌兹别克斯坦丰硕的棉花和有色金属资本而来，填补本地缺乏深加工能力的市场空白，同时缓解正在中国的过剩产能。“中国企业到海外寻求新市场的方针是共通的，可是每个国度的具体环境，次要的出海行业都纷歧样，所以乌兹别克工业园的运营和办事模式，没有法子完全复制过往的经验，必需连系现实环境从头去做。”胡海说道。正在墨西哥，为四周地域平安，华立将园区附近30亩地盘捐给本地，做为国卫队的驻扎地；为降低企业用电成本，正在园区内铺设屋顶光伏设备。正在乌兹别克斯坦，华立按照入驻企业遍及存正在的发卖和存货需求，规划了海外仓取中国商品展厅，帮帮企业拓展本地市场。正在泰国，华立取一些院校合做开设会计、税务、人力资本等课程，免费向园区内企业员工。“由于泰国园区内中国员工规模很大，我们已经组织一百多个企业一路吃大年夜饭。”肖琪经笑道。按照商务部国际商业经济合做研究院和结合国开辟打算署驻华代表处结合发布的《中国“一带一”境外经贸合做区帮力可持续成长演讲》，截至2018年9月，中国企业正在46个国度扶植的境外经贸合做区，数量达到113家。正在肖琪经看来，华立是国内最早做海外工业园投资扶植的企业，正在海外出名度高，工场等硬件设备取周边配套更完美，有能力给中国企业供给一坐式办事。“可是比拟于硬件前提，能不克不及帮企业处理当地化过程中的现实问题，才是决定工业园能力的环节。”分歧于墨西哥财产园次要堆积制制业巨头，出海乌兹别克斯坦的大都为中小企业，这些企业擅长产物的出产办理和客户，可是对海外政策的理解，跨文化沟通和处理问题的能力无限，老板小我的认知程度和外派团队的国际化能力，相对也会比力欠缺。因而华立工业园实正正在做的，“不只是把地盘卖出去，厂房租给企业，还要手把手的带着企业把一系列手续办妥，找到本地的合做伙伴，打开销，企业的营业成功运转起来，我们才算完成第一阶段的办事。企业成功了，我们的园区才能成功。”胡海说道。依托投资审批、公司注册和员工聘请等一系列的平台办事能力，华立海外工业园的盈利模式从保守的赔取地盘差价和房钱，转向通过为入园企业供给全方位办事获取增值收益。华立具备软性的生态链接和办事能力，得益于此前20多年本身正在产物和制制出海过程中堆集的经验和资本。“只要切身履历过正在海外办工场，才能晓得企业痛点正在什么处所。”肖琪经暗示，“所以本地也信赖我们，晓得我们不是做投契生意。”大量企业正在华立工业园入驻，不只能够阐扬制制业的集聚效应和协同效应，也有益于企业向本地争取愈加优惠的政策，实正阐扬“抱团出海”的感化。目前乌兹别克斯坦工业园最大的挑和，正在于若何冲破本地正在水电气等根本设备配套方面的瓶颈。“我们也正在积极沟通，将无限的资本向工业园倾斜，尽快把园区成长起来，从而带动本地财产程度和规模的成长，我们也正在园区内规划光伏电坐等设备，把中国手艺领先又产能过剩的财产找机遇‘引出去’。